今年，全国各地经销商关注互联网平台的人群越来越多，越来越多的企业开始进行官网搭建。最主要的原因是生意环境变了，经销商不变不行。经销商对于互联网平台的想法是比较单一的，就是想多赚点钱，并且赚钱的事情不要搞的太复杂。

       在市场上有很多建平台的第三方公司，在引导经销商建平台时，介绍平台的价值可以有无限想象空间。确实，很多平台建成后，拥有无穷的价值。但对于我们经销商来说，自己能控制和把握的，主要有以下三点。

       1、通过平台搭建，经销商组建自己的“空中部队”

       传统经销商都是靠业务员在开拓市场，靠业务员在维护市场，“商场如战场”，业务员在战场上相当于是“陆军”部队，或者说叫“地面部队”。经营5年以上的企业，业务员这支“陆军部队”越来越强悍，在当地，靠这支部队，打下了一片天地。

       京东、天猫这种网上网城，在战场上，好比是“空中部队”，它复盖的区域更大更广，并且反应速度非常快，甚至能看透到每一个战场的死角。网上购物没有区域限制，没有时间限制，他能让销售渗透到每一个角落。

       网上购物对我们经销商的销量还是影响比较大的，但又无从下手，不知道如何还击。如同陆军和空军交战一样，无法对空军市场有还击之力。

       最好的还击，就是需要经销商自己拥有一支“空中部队”，这也是当前经销商建平台的主要目的之一，通过“陆军部队”+“空中部队”共同来服务于你的终端店。这就是经销商服务的一种重要升级。

       举例：某一品牌近期要做一档活动，买十搭五（原来正常是买十搭四），这档活动的开展，原来完全是靠经销商的“地面部队”，通过业务员一家家去推销介绍，所有终端网站全部介绍完毕，至少需要2到4周时间，一个月后才能适合这个活动的效果如何。如果经销商搭建了“空中部队”，则这个活动通过在互联网平台上发布，只需要几秒钟就能覆盖所有终端店获悉，终端店看到后，直接可以通过网上订货，通过“空中部队”完成第一批终端网店的销售，再“地面部队”跟进，通过业务员完成第二批终端店的订货。

       通过这种“空军”+“陆军”的作战模式，把市场做的更细、更准、更全!

      “空中部队”的组建一定要是自己的，而不是在淘宝、天猫、京东等第三方平台上去开一个小店，必须是自己建。

       很多经销商会说，自己建不起来，一没有丰富的产品线，二没有技术能力去建，三终端店也不会用。

       困难肯定是存在的，但“空中部队”不建是不行的，专业的人做专业的事，经销商是实体，互联网是虚体，只有实体+虚体的联合，才叫”强强联手”，例如：上海麦得邻订货平台，就是一个比较好的虚体。

      2、打造当地“最大的网上批发市场”

       一般在每个城市都会有一个“批发市场”或是“批发城”，我们不少经销商也在当地批发市场有摊位，来的客人就是一些终端店小老板或团购人群。

       批发市场里的商户，其实就是我们大部分经销商自己，我们也可以反过来说，我们经销商联合在一起，组成了一个批发市场或批发城。

       但批发市场的生意越来越难做，为什么呢？因为来批发市场的客户“懒”了，他希望不上门就能订到货，由此批发市场的生意由”坐商”升级到了“行商”，行商运作了几年时间，终端客户又开始不卖帐了，为什么？因为行商的服务这么多年来没有实质性的提升，没有提升就是一种退倒，因为终端客户的要求在提升。

       经销商联合形成了“批发市场”，同样，如果把多个经销商的货源和配送联合，搭建一个互联网平台，也能在当地形成一个“线上批发市场”。

       通过经销商联合，组建“当地最大的线上批发市场”，形成当地最大的“空中部队”，结合原来每个经销商的业务员（地面部队），完成当地最大的线上+线下的组合服务。能让经销商覆盖当地全部终端网点，对终端店的服务比原来的行商更好，销量更高，价值更大!是经销商商业模式的一种升级。

      经销商线上联合与传统的联合（如商会）有所不同，原来的联合粘度不强，只有”人”在一起才叫联合，但现在有了互联网，通过网络就能联合，例如：把联合经销商的货源放到同一个互联网订货平台上，在终端客户面前展示的就是一个联合体，终端店统一通过平台来订货。门店统一订货，经销商可以统一送货，资金可以统一结算，各经销商与平台结算，这样的联合，不仅没有损伤原来经销商的利益，更能通过互联网把经销商团结在一起，终端店的话语权、市场费用都会有明显的改变。把原来单个经销商被“压榨”，通过互联网升级为“主动控制市场”。

       每个城市在当地都有“线下批发市场”，但没有线上市场，商机就在眼前!

       经销商联合说说容易，做起来非常的难，因为经销商老板的眼界和胸怀及历史造就了联合有难度。如果没有互联网，联合的可能性很小，有了互联网，机会非常之大。关健在于我们如何利用互联网这个可深可浅的技术和思维。

      3、金融、融资、圈地、圈钱、上市、…

       这个第3点我认为是这些都是一年后的事情，经销商朋友做好上述1、2二点就很成功了，做好这二点，第3点自动会来找你。

       有这样一段话：“去追赶一匹骏马是很能累，用追马的时间去养一片草地，到时骏马自然会来找你”。上平台如果马上想着要融资上市，这是很累的，不如脚踏实地，一步步把当前平台从基本的做起，慢慢的，等你把平台做起来了，融资上市的机构自然会来找你。

       工厂、公司的组织结构升级为平台型企业这是一种趋势，平台型企业是未来的主流组织，这种升级它是一个系统工程。