近些年来，关于 To B 营销的话题可谓是屡见不鲜。To B 和 To C，这两种模式的企业在营销策略上有所不同，To C 受众群体大，运营玩法多，而 To B 企业受众群体相对就较小，要找到精准的目标群体，并且将其转化成付费用户需要一定的时间。因此，如何做好 To B 营销这是一个并不简单的问题。

而说起品牌营销，在这个社会发展迅速的时代，品牌的更新速度也更是加快，用户在一堆品牌中如何才能看中你的呢？品牌想要出圈需要跟进时代脚步，抓准时机，做好营销策略。

一、品牌建设-企业官网建设

不容置疑，线上的品牌形象对于企业来说是非常非常非常重要的元素之一。你所有的品宣都是为了让用户知道你公司的产品或者业务，展示企业的品牌形象，为产品或服务赋能，实现溢价。

不妨想象一下，大多数客户都会通过类似百度、谷歌等搜索引擎，来找你的公司或者产品，这个时候企业官网就非常重要，是用户第一次充分了解我们非常重要的入口。并且，很多企业都还通过这些平台进行广告投放及品牌宣传。

因此，企业网站对于公司的品牌推广来说，是至关重要的因素，当用户真正要了解你时，是否做好了充足的准备。企业官网既是企业在互联网上的面子也是里子。我们给客户的第一印象是怎么样的，很大一部分取决于我们的网站是如何的。

二、社会化营销——精准的定向投放与个性化自媒体

To B的产品，需要品牌权威和信心，所以我们选择最快触动用户的社会化营销方式。这当中包括媒体与自媒体。媒体选择符合关键kp用户特点的进行投放，以数据化产品为例，这个产品的kp为中年的运维部门管理者，他们所接触的媒体多为网易新闻、腾讯新闻、凤凰网等。而自媒体产品则选择具有前瞻性的科技平台等。在这些平台上进行公司的日常动态，重大新闻报道的扩散和渗透。

在此之外，可以打造个性化自媒体，如公司的微信、微博等。在这些自媒体的打造过程中，除了要保持专业性的干货产出（如团建产品可以定期产出一些团队管理的干货、数据化产品可以产出如何用更轻的方式来监控企业的数据等等），还要保持自媒体的个性化特色。可以是高度专业化，也可以是集成各类粉丝稿件的平台；当然还可以是一个披着专业外壳的贱萌自媒体。

三、SEO

Seo的重要性我在此也就不赘述。“使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。”

四、kol。

这里的kol所体现的作用与上文所提到的口碑公信力的是一个出发点。Kol包含两种，业界kol，比如知名大v。另一种是客户里的kol。比如某行业领头羊大哥用了我的产品，他帮我说一句，抵过我自己说一百句。因此除了保持和业界kol的关系之外，也要充分利用既有客户的自带作用。

另外，还有一种省钱的办法，就是将主创打造成kol。参加各种论坛进行嘉宾演讲，阐述理念，增加曝光的同时也促进了企业的影响力。如果再加上一些标签效果会更好。比如“最帅的it男”“没研究过大数据的ceo不是一个好的居家宅男”。

五、线下

企业用户相对于个人用户，他的聚集地相对更集中，因此线下打法也就比较适用。在筛选过的写字楼大厅、电梯投放宣传图与宣传视频（经典、精简、重点突出），保证过亿次的曝光能为产品带来足够的流量。

以上对B端品牌的探讨和品牌营销的方式较为笼统，品牌营销是一个系统工程，以上只是几个方式，这几种方式应该是组合应用，而一切都是基于品牌定位，和品牌整合传播策略开展的。