相信每个市场人、品牌人的简历里和日常吹牛时，一定会出现以下词汇：整合营销、跨界营销、口碑营销、事件营销、娱乐营销等等。听起来套路满满，方法论驾轻就熟的感觉！但当真的去问细问这些方法论什么意思、怎么落地时，就会发现，很尴尬，很多人只知其名，不知其意。

为了避免这样的尴尬，在这和大家分享一下我对这些营销套路的理解，供参考。

一、今天聊什么？

什么是整合营销？

什么是事件营销？

什么是口碑营销？

二、什么是整合营销？

很多人张口就会说，整合各方资源做营销嘛。那请问，整合的是什么资源？做什么事？

我们先来看看背景，“整合营销”的概念是唐·舒尔茨老先生提出的，原意是：整合所有营销资源，共同树立一个品牌形象。其核心：整合传播渠道资源，共同去说一件事，进而让消费者产生一个统一的认知。比如：之前高举高打的猿辅导，在电梯广告、公交站广告、地铁广告、电视广告等渠道上，都在说同一个信息：“猿辅导在线教育 全国累计用户突破4亿。”

传统的“整合营销”，本质上是信息的整合，所有触点传递同一个信息，占据消费者心智。

但如今，在这效果为王的时代，传统的“整合营销”理论似乎不那么香了，很少企业会单纯的愿意花钱只做认知。老板要品更要效，嘴上说着品牌很重要，要花钱，但却也要求花得每一笔钱要见到收益，最好ROI还要大于1，花的每一笔钱不仅要建立认知，更要实现流量转化，带来收益。

在这样的背景下，“整合营销”也需要迭代升级，从单纯的信息整合，升级为：信息整合 + 链路整合

信息整合（渠道资源整合、内容素材整合）：所有触点传递同一个信息，占据消费者心智

链路整合（流量链路整合、营销机制整合）：进行流量引导，通过设计营销机制转化流量

我个人认为的经典案例是瑞幸咖啡，我们来简单复盘一下：

①、信息整合：从区域化精准投放（围绕门店半径1.5公里之内，投放电梯广告+朋友圈广告LBS定投）、到对标星巴克的PR炒作、再到KOL 种草植入等等。都在传递同一个信息：瑞幸做咖啡是专业的，是新时尚咖啡品牌，这一杯没人不爱。

②、链路整合：上面这些传播，核心都是让消费者产生兴趣，然后配合一个明确的Call to action：来，我免费请你喝一杯，快来试试。将流量引导至瑞幸App进行转化（新客户全场首件免费、买2赠1等），除了转化还有最后一步：裂变分享（邀请好友，你和好友免费得一杯）。

以上，是我对整合营销的理解。其实，我认为“整合营销”不仅是一种营销手段，更是一种营销体系化的思维方式，是营销操盘的底层逻辑，所有营销皆“整合”。